Om rollen
Försäljningschefer har en nyckelroll inom företag och organisationer där de leder försäljningsavdelningens arbete. De ansvarar för att utveckla och implementera strategier för att nå försäljningsmål och ofta har de en bakgrund inom försäljning eller marknadsföring. Utbildningsmässigt kan de ha en högskoleexamen inom företagsekonomi eller liknande områden.Ansvarsområden
Försäljningschefer sätter upp försäljningsmål, analyserar data och trender samt coachar och leder säljteamet. De ansvarar för budgetering, prognostisering och rapportering till högre ledning. Att bygga och underhålla relationer med nyckelkunder och partners är också en viktig del av deras arbete.Färdigheter och verktyg
Försäljningschefer måste ha starka ledarskapsfärdigheter, vara bra på att kommunicera och ha förmågan att motivera sitt team. De använder CRM-system, analysverktyg och försäljningsmjukvara för att effektivisera processer. Kunskap i förhandlingsteknik och kundrelationer är centralt för rollen. Vanliga kompetenser som efterfrågas från arbetsgivare är personalansvar, budgetansvar och sales.