Strategic Key Account Manager
Intelligenta trafiksystem
Kungälv, Bilgatan 15B • 0-1 distansdagar
Anmäl intresse senast14 november 2026Intresserad av tjänsten? Gör en anonym lönematchning för att se om dina och företagets förväntningar är kompatibla.
Kontaktperson
Elin Jerklind DybeckBerlex
Vill du vara med och utveckla strategiska kundrelationer och samtidigt vara en del av nollvisionen där vi arbetar med säkerhet och trygghet på våra vägar?
I mer än 50 år har Berlex utvecklat lösningar som bidrar till säkrare vägar och arbetsplatser. Idag kombinerar vi egenutvecklad hårdvara, mjukvara och djup branschkompetens för att skapa smartare, säkrare och mer effektiva trafikmiljöer.
Berlex befinner sig i en spännande utvecklingsfas och nu söker vi en Strategic Key Account Manager som vill ta ett långsiktigt kommersiellt ansvar för våra viktigaste kundrelationer och samtidigt utveckla nya strategiska affärsmöjligheter.
Vår strategi är tydlig: färre, men djupare och mer strategiska kundrelationer.
Ditt jobb på Berlex
Team
Madeleine
Sales & Marketing Director
Du?
Strategic Key Account Manager
Peter
Business DirectorSom Strategic Key Account Manager ansvarar du för att utveckla långsiktiga, lönsamma och strategiskt viktiga samarbeten med ett utvalt antal nyckelkunder. Du identifierar också nya kundmålgrupper och affärsområden där Berlex erbjudande kan skapa betydande kundvärde.Tyngdpunkten ligger på den svenska marknaden och ledande aktörer inom trafiksäkerhet och infrastruktur. På sikt finns även möjlighet att bidra till utvecklingen av våra internationella kund- och partnerrelationer.Du arbetar strukturerat med strategisk kontoplanering och fleråriga kundutvecklingsplaner. Du sätter dig in i kundens organisation, affärsmodell, utmaningar och framtida behov och bygger relationer med rätt personer på flera nivåer – från ledning och inköp till regionansvariga och den operativa verksamheten.Målet är inte att sälja en enskild produkt, utan att utveckla Berlex position från leverantör till långsiktig strategisk partner – hos såväl befintliga som nya kunder.En viktig del av uppdraget är att utveckla affären kring våra egenutvecklade lösningar Trafiksignal R6+, TMAX och BerlexConnect. Genom att förstå kundens verksamhet och ekonomi kan du tydliggöra hur våra uppkopplade lösningar skapar värde genom exempelvis högre effektivitet, minskade driftstopp, lägre kostnader och förbättrad säkerhet.I rollen kommer du bland annat att:• Äga och utveckla relationen med ett utvalt antal av Berlex viktigaste kunder.• Utveckla och driva fleråriga strategiska Account Plans.• Identifiera och utvärdera nya strategiskt intressanta kundsegment och utveckla långsiktiga affärsrelationer inom dessa.• Bygga starka relationer med beslutsfattare och nyckelpersoner på flera nivåer i kundorganisationen.• Förstå kundens affär, P&L och långsiktiga prioriteringar och omsätta dessa insikter till gemensamma utvecklingsmöjligheter.• Identifiera och realisera affärspotential inom både befintliga och nya strategiska kundrelationer.• Utveckla värdebaserade business cases, TCO-kalkyler och kommersiell
Förmåner
Du som söker
Kompetenser
Vi söker dig som är en relationsbyggare med stark affärsförståelse, strategisk höjd och ett tydligt kommersiellt driv. Du har erfarenhet av komplex B2B-försäljning och Key Account Management och vet vad som krävs för att utveckla stora kundrelationer över tid. Samtidigt ser du potential i nya kundsegment och har förmågan att etablera långsiktiga samarbeten från grunden. Du drivs mer av hållbart kundvärde än av snabba avslut och kortsiktiga försäljningsmål. Du är nyfiken på kundens verksamhet och vill förstå vad som faktiskt driver deras affär. Du kan sätta dig in i affärsmodell och P&L och översätta tekniska lösningar till konkret ekonomiskt och verksamhetsmässigt värde.Personliga egenskaper
Berlex är ett mindre bolag med stora ambitioner. Det innebär korta beslutsvägar, stort eget ansvar och nära samarbete mellan försäljning, teknik, produkt och ledning.Hos oss behöver du vara prestigelös, nyfiken, affärsdriven och självgående. Du arbetar strukturerat och långsiktigt, men är samtidigt handlingskraftig och operativ när det behövs. Du är lika bekväm i en strategisk diskussion med en ledningsgrupp som i ett prestigelöst samtal med den operativa verksamheten. Du ser värdet i att känna dina kunder på riktigt. Du bygger förtroende genom kunskap, närvaro och förståelse för deras verksamhet – och har förmågan att se möjligheter i både etablerade och nya relationer.Intresserad av tjänsten?
Berlex - Kungälv
www.berlex.sePersonlig utveckling
Berlex är ett bolag i förändring, från renodlat produktbolag till en aktör med digitala tjänster och systemlösningar. Det innebär att det finns utrymme att växa med företaget och ta ansvar i en verksamhet som aktivt söker nya sätt att lösa gamla problem.Det här sticker ut med oss
Berlex grundades 1972 i Kungälv och har sedan dess jobbat med en och samma grundtanke: att göra det tryggare för dem som arbetar längs våra vägar. Varje produkt och lösning som lämnar Berlex hamnar i en trafikavstängning någonstans i Sverige, och gör skillnad för de vägarbetare och trafikanter som passerar förbi.
Det som gör Berlex lite annorlunda är kombinationen av lång branscherfarenhet och ett genuint teknikintresse. Sedan tidigt 2020-tal har bolaget utvecklat molnbaserade och uppkopplade lösningar där trafiksignaler och övervakningssystem kan styras digitalt i realtid, något som förändrat vad det innebär att jobba här.
Kulturen är varm och jordnära. Det är en arbetsplats där allvaret i uppdraget blandas med god gemenskap och många skratt längs vägen.
Arbetsplatsen
Bilgatan i Rollsbo ligger nära både Kongahälla Center och Kungälv. Man tar sig smidigt från E6 till oss där vi sitter i ljusa lokaler med hela våra verksamhet; från idé till produktion och försäljning.Vi är i dagsläget 40 medarbetare och växer.
Anmäl intresse senast14 november 2026Intresserad av tjänsten? Gör en anonym lönematchning för att se om dina och företagets förväntningar är kompatibla.
Kontaktperson
Elin Jerklind DybeckBerlex